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Población750k habitantes
Industrias clavePuerto Manzanillo, agroindustria
Caso resuelto en Colima

Cómo transformamos un negocio de Limón persa exportación

Industria dominante en Colima. Caso único, no se repite en otro estado ni ciudad.

Cliente: Empacadora en Tecomán con cuadrillas propias de corte

Contexto del mercadoColima es el principal exportador de limón persa del país; el 80% del volumen sale vía broker portuario que absorbe la mitad del margen del productor.
El reto

Un solo broker en el puerto acaparaba la venta. Sin acceso a compradores europeos.

Diagnóstico inicial

  • Sin sitio en inglés con certificaciones Global GAP visibles.
  • Sin canal para publicar precio FOB semanal.
  • Cero presencia en LinkedIn para fruit importers europeos.
Limón persa exportación en Colima — foto real del sector
◀ Antes

Punto de partida

  • Compradores directos1
  • Contenedores/mes8
  • Margen12%
  • Certificaciones visiblesNo
Después ▶

Resultado alcanzado (10 meses)

  • Compradores directos11
  • Contenedores/mes34
  • Margen23%
  • Certificaciones visibles

Cómo lo logramos, paso a paso

  1. Sitio en inglés con Global GAP y trazabilidad por lote.
  2. LinkedIn Outreach a fruit importers de EU y UK.
  3. WhatsApp Business API con catálogo y precio FOB semanal.
  4. Reporte de calibre y calidad por embarque descargable.
  5. Presencia en 1 feria hortofrutícola europea con landing.

Evidencias verificables

  • 11 importadores europeos con contrato mensual.
  • Precio FOB semanal publicado y auditable.
  • Margen bruto en estados financieros: 12% → 23%.

Ruta de implementación

Mes 1-3Sitio en inglés y compliance
Mes 4-6LinkedIn Outreach y WhatsApp API
Mes 7-10Feria europea y cierre de cuentas
Cliente / IndustriaEmpacadora en Tecomán con cuadrillas propias de corte · Limón persa exportación
ProblemaUn solo broker en el puerto acaparaba la venta. Sin acceso a compradores europeos.
Solución implementadaSitio en inglés con Global GAP y trazabilidad por lote. · LinkedIn Outreach a fruit importers de EU y UK. · WhatsApp Business API con catálogo y precio FOB semanal.
Evidencia11 importadores europeos con contrato mensual.
ResultadoContenedores x4.2 · Margen casi al doble
Tiempo · Período de mediciónResultado medido de Sep 2025 a Jun 2026 · Implementación en 10 meses.
Metodología del cálculo

Cifras calculadas sobre la línea base declarada por el cliente (columna "Antes") vs. la medición al cierre del período (columna "Después"), auditadas en CRM propio del cliente, Google Analytics 4, Google Search Console, dashboards de Meta Ads y Google Ads, y estados financieros mensuales del cliente. Se descartan variaciones estacionales comparando trimestre contra trimestre equivalente del año anterior cuando existe histórico.

"Puertos europeos nos compran directo. El bróker se quedó sin margen que morder."
Ing. Patricia Solís, Directora de Exportación · Colima
Aprendizaje del casoEn agroexportación, cortar al bróker exige compliance visible, no promesas.
Plazo10 meses
ResultadoContenedores x4.2 · Margen casi al doble
IndustriaLimón persa exportación

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