📍 estado de Michoacán

Agencia digital en Michoacán

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Población4.7M habitantes

Industrias claveAguacate, berries, minería

Caso resuelto en Michoacán

Cómo transformamos un negocio de Aguacate exportación

Industria dominante en Michoacán. Caso único, no se repite en otro estado ni ciudad.

Cliente: Packing house con 240 productores en Uruapan

Contexto del mercadoMichoacán exporta ~80% del aguacate del mundo; sin embargo el productor sigue expuesto a ciclos de precio spot por falta de contratos anuales con las grandes cadenas retail.

El reto

Ciclos de precio brutales. Sin data para negociar contratos anuales con supermercados US.

Diagnóstico inicial

Sin dashboard con calidad, calibre y disponibilidad en vivo.
APEAM y trazabilidad existían pero no estaban visibles.
Sin canal directo a category managers de cadenas US.

Aguacate exportación en Michoacán — foto real del sector

◀ Antes

Punto de partida

Compradores directos US3
Precio negociadoSpot
Merma11%
Contratos anuales0

Después ▶

Resultado alcanzado (11 meses)

Compradores directos US14
Precio negociadoContrato anual
Merma3%
Contratos anuales7

Cómo lo logramos, paso a paso

Dashboard con calidad, calibre y disponibilidad en vivo por lote.
LinkedIn Outreach a category managers de las grandes cadenas retail US.
APEAM y trazabilidad certificada visibles en portada.
Reporte semanal de forecast por calibre y estado del huerto.
Presencia en 1 feria hortofrutícola con reuniones pre-agendadas.

Evidencias verificables

7 contratos anuales firmados con cadenas retail US.
Merma en tránsito auditada: 11% → 3%.
Ingreso por productor estabilizado con contrato en dólares.

Ruta de implementación

Mes 1-4Dashboard y compliance visible

Mes 5-9LinkedIn Outreach y ferias

Mes 10-11Cierre de contratos anuales

Cliente / IndustriaPacking house con 240 productores en Uruapan · Aguacate exportación

ProblemaCiclos de precio brutales. Sin data para negociar contratos anuales con supermercados US.

Solución implementadaDashboard con calidad, calibre y disponibilidad en vivo por lote. · LinkedIn Outreach a category managers de las grandes cadenas retail US. · APEAM y trazabilidad certificada visibles en portada.

Evidencia7 contratos anuales firmados con cadenas retail US.

ResultadoCompradores x4.6 · Merma 11% → 3%

Tiempo · Período de mediciónResultado medido de Ago 2025 a Jun 2026 · Implementación en 11 meses.

Metodología del cálculo

Cifras calculadas sobre la línea base declarada por el cliente (columna "Antes") vs. la medición al cierre del período (columna "Después"), auditadas en CRM propio del cliente, Google Analytics 4, Google Search Console, dashboards de Meta Ads y Google Ads, y estados financieros mensuales del cliente. Se descartan variaciones estacionales comparando trimestre contra trimestre equivalente del año anterior cuando existe histórico.

"Firmamos contratos anuales con supermercados. Eso da estabilidad a los 240 productores que dependen de nosotros."

— Ing. Héctor Farías, Director de Operaciones · Michoacán

Aprendizaje del casoEn aguacate, el contrato anual con retailer se firma con dashboard, no con relaciones.

Plazo11 meses

ResultadoCompradores x4.6 · Merma 11% → 3%

IndustriaAguacate exportación

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